【长城】中粮长城葡萄酒连续亏损30个月 狂砍sku重构业务版图

    中粮长城葡萄酒连续亏损30个月 狂砍sku重构业务版图

中粮长城葡萄酒连续亏损30个月狂砍sku重构业务版图原标题：中粮长城葡萄酒连续亏损30个月狂砍sku重构业务版图狂砍sku长城重构业务版图经历了高层换人、被剥离上市公司等变动后，长城葡萄酒又开始对产品线“动刀”。

11月14日，北京商报记者从中粮酒业长城葡萄酒事业部获悉，长城葡萄酒下发通知文件，要求全面梳理长城葡萄酒产品线，淘汰部分低效无效产品，首轮淘汰的sku(即单品)约占总数近40%。

大批淘汰低效产品11月13日，中粮酒业长城葡萄酒事业部以“长城产品管理字〔2017〕1号”的形式下发通知称，为顺应葡萄酒消费升级趋势，满足消费者对优质产品的需求，改善消费者体验，提升消费者价值，夯实长城葡萄酒“国酒”品牌定位，长城葡萄酒将全面梳理长城葡萄酒产品线，淘汰部分低效无效产品。

通知显示，长城葡萄酒sku多达1061个，首轮淘汰407个，约占总数近40%，共涉及桑干酒庄、云漠酒庄、长城天赋、沙城工厂、昌黎工厂和蓬莱工厂五个酒庄。

其中，沙城工厂聚焦“长城五星葡萄酒”，重点淘汰年销售额在50万元以下的产品，淘汰数量为123个;桑干酒庄则聚焦“桑干酒庄特别珍藏西拉干红”，300元以下的桑干印象系列、客户包标定制产品均被淘汰;云漠酒庄淘汰34个，包括“阳光坡地”、“沙狐b版”等系列;长城天赋淘汰41个，包括“酒店版”、客户包标定制等产品;蓬莱工厂及昌黎工厂分别淘汰59个、101个，淘汰标准均为年销售额在50万元以下的产品。

长城葡萄酒事业部同时指出，对于淘汰的sku，即日起不再采购包材，现有包材消化完毕后不再生产;各大区和工厂、酒庄统计淘汰产品成品库存，本着不退货、不扰乱市场秩序的原则快速消化，安排专人对口负责，月度追踪消化进度。

值得一提的是，这既是中粮名庄荟总经理李士祎于今年9月兼任长城葡萄酒事业部总经理后，首次对品牌进行“动刀”，同时也是长城葡萄酒近几年中力度最大的一次瘦身。

业绩连续亏损30个月在中国葡萄酒市场，长城葡萄酒是仅次于张裕的市场“老二”，属于中国葡萄酒品类中的“金字招牌”。

相关资料显示，截至2017年6月，中国食品国内葡萄酒业务连续亏损长达30个月，2015-2017年上半年，除税前亏损分别为2.41亿港元、1.67亿港元、4.09亿港元。

同年9月，长城葡萄酒正式发布品牌新战略，将资源聚焦在“长城五星”畅销单品上，实施大单品战略，并推行品牌驱动、扁平聚焦的新营销模式。

资料显示，中国的葡萄酒消费者近半数集中于100-300元的中低端消费市场，800元以上的高端葡萄酒消费人群仅占11.1%。

实际上，由于减少低端产品，长城葡萄酒低价位产品2017年上半年销售收入大幅下滑22.9%，直接导致公司销售收入整体下滑8%。

而该品牌22款畅销葡萄酒中，累计销量在1000例以上的产品，平均每瓶的价格区间在26-75元之间。

李欣新则认为，长城葡萄酒削减低回报的低端sku并不是企业实现持续性发展的重点，立足宏观品牌建设，均匀地对产品进行瘦身和梳理才是更妥善的做法。

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